1. 话术要简短，最好一眼就能看完。
2. 领英上开发客户不可像开发信一样长篇大论，不必全盘托出自己的身份。要给客户留有话头，方便客户回话。
3. 语言表述上要像个人类，不可太官方，活泼一点，通俗一点。
4. 目前看俄罗斯的回复率最好，已读必回。属于优质测试国家
5. 欧洲的回复率还行，但是他们会明确拒绝你的加好友申请
6. 南美，非洲这边比较差，很多未读，已读几乎不回
7. 之前测试的关键词有钢铁，汽车，太阳能板，石油等。其他关键词待后续测试
8. 因为领英的六度人脉机制，你可以不必像脸书那样谨慎的养号。只要客户圈子够好，就可以去开发，申请加好友。不必担心系统会推荐海量低质量客户。
9. 同样也是因为六度人脉机制，你无论怎么搜索也搜索不出部分客户。这个的解决方案只能通过你去扩大好友圈去开发人脉，慢慢滚雪球。
10. 领英上的客户我个人是通过sales navigator 进行开发。在sales navigator 上可以跟小满一样调整客户过滤标签。领英的过滤标签设置的比较细。很适合针对开发。缺点是没有贸易数据。开发之前你需要判断一下客户究竟跟中国有没有联系，节省精力和站内信次数
11. 在开发之前，可以去客户的主页快速看一下，背调一下客户。一般来讲，客户之前或现在在做进出口贸易的，主页底下的技能那一栏有贸易的关键词，物流的关键词这样的，应该属于目标客户
12. 客户在同意你的申请后可以去问一下常走哪些货，到那个港。如果客户没有进口，可以问一下是否出口。主要是看看客户有没有什么需求，只要能解决客户的需求就有利润
13. 在跟客户进一步沟通前，可以先去他主页看一下，做一下简易背调，方便有针对性的进行开发。
14. 沟通的比较好的情况下可以转战到Whatsapp 方便后续跟进。毕竟领英属于职场社交软件。
