可以跟客户反馈一下你们公司的付款方案和你们的意见，然后看客户接不接受就行了。不能客户说怎么样就怎么样，要把自己的意见想法传达给客户。

以我的经验，如果你只是简单把问题扔给公司，这又不是特别大的单或重要的客户，很多时就会不了了之。重要的是你自已怎样看待这客户，如果你认为应该争取，就把你搜集到的资料和你的分析建议提交给公司，这才有机会推进走下去，内部没决定和客户谈了也是白谈。

可以告诉他第一次合作，付款方式得按我们的，等慢慢做熟以后，彼此都互相了解信任了，我们的付款方式可以放宽

走中信保吧

如果货值大的话，又不想放弃。坚持2点 ：1）CIF或者CFR 条款 ，拒绝FOB,  2）中信保投保

新客户不建议谈了，老客户可以进一步协商

你也忽悠他   告诉他公司同意了  我估计他也够呛下单