大佬们，请教下哈

客人的付款方式："30% deposit + 70% paid against B/L + 60days."

如果不同意的话，就叫我不要骚扰他，不要浪费时间，，

遇到 这种情况，有什么好的应对方法呢？感谢。

可以稍微聊聊家常拉近关系，慢水煮青蛙

评估一下风险，能接受就跟客户谈，不能接收就直接提出来你们的想法给客户就行了。

首先，你觉得客人的付款方式不接受，可告知客人你的想法。从你客人的态度来看，是不怎么好改变付款条件的。你的从你的产品质量，性价比，发展前景等给你客人去聊。新客户可以说第一次是不是可以改变下，然后，后面做熟了在怎样，怎样等。

很多国外人是死脑筋，所以需要好好的沟通。当他找不到其他人的时候他还会来找你

风险还是蛮大的， 生意不好说倒闭就倒闭了， 可以用信证， 然后用信用证提前给付

现在的客人都有稳定的供应商，只能作备胎了。 。

说价格没有太多优势却有愿意跟你说付款方式，这只是客户的一种谈判手段而已。你可以再为自己争取一些利益，比如降低预付款比例，缩短尾款回款时间或者其他与客户利益相关的条件。要学会和客户拉扯，而不是直接妥协。如果确实不愿意谈，那就说明他本来也没有诚心要和你做生意，只是在试探市场上的付款条件。

如果是我，就放弃了

查一下对方资信先

正常情况先决定公司对货款帐期的底线在那里，然后对客户作风险评估。

然后才会知道能不能、值不值、怎么样和客户拉扯下去。