大路货肯定要打价格战，寻求产品差异化才是解决之道

同意楼上的观点，但是在没有新的应用场景和材料革命出现之前大部分产品已经成了大路货或者接近大路货的边缘了，哪还有啥不打价格战的办法呢

不降价咋滴，离了张屠户还要吃带毛的猪么？

用人格魅力去感化客户

除了价格和产品差异化之外，我也提一点：更好的采购体验也是拴住客户的一种方法

价格优势不是最重要的，但一定是很重要的！

这个思路太棒了，先不论品有何不同，单单业务在和客户沟通时的效果不同也会影响到老外的采购意愿