emm 简单来说是的

新人你只能低价去敲门，等客户有了合作基础，再利用市场波动把价格慢慢涨上去，比如汇率，原料的波动。

新客户第一个订单不要指望赚钱。

现在外贸这么困难的时代，能降就降，能做一单是一单，有生意才是王道。我不相信有利润老板不做，最多只是赚的少点。如果长期拿不到订单，肯定是你先被公司开除，然后才有可能是公司倒闭。先生存下去，再谈利润。

确实现在真的低价才能吸引，不说别的，价格低了最快能够吸引到客人，前期的积累又不得不这样，只能等积累到一定程度，才有了筛选客户的权力

打价格战，卷到最后，无非就是早死和晚死~

关键还是找到自己的目标客群~

那就换个思路，理一理自己比别人牛在哪里

价格是很重要 特别在当前的环境下， 后面就是做服务 跟客户成为朋友一样的了

走低价的道路，越走越窄！一般低价都是一锤子买卖，基本没有返单的，想办法增加客户粘性才可以！我们广交会很多客户直接分类，对比价格的放弃，过于繁琐的放弃，主攻有自身市场的

服务有优势也能靠服务，倒不是说所有客户都要靠低价，但是如果低价成为你了你唯一的优势，那你只能靠这个了服务有优势也能靠服务，倒不是说所有客户都要靠低价，但是如果低价成为你了你唯一的优势，那你只能靠这个了

目前市场的大环境是这样的没错，但是我们也可以用一些增值服务去做突围~