一、查
查自己产品库存
1、盘点客户的铺货情况或者采购清单，和现有库存做对比。
2、 盘点客户库存，要知道，库存是非常重要的，一个合理的库存能够提升10%的销量，库存同时也是给客户备货的合理依据。
查客户的垃圾堆
查客户垃圾堆当然并不是去翻看客户的垃圾篓，而是看看客户现在用的产品是其他竞品多还是我们的产品多，便于接下来和客户进行沟通。
二、卖
卖当然是要介绍我们的产品有哪些卖点，我们有着什么样的服务项目优势，促销信息等，能够吸引客户是最好的，不能的话起码要留有一个好的印象。
客户需要我们每次拜访的时候不断地传递我们的产品的卖点，强化客户意识，在一次又一次的无形意识中强化客户对我们的卖点的掌握。
介绍公司的服务项目优势。有一次在拜访修理厂时，我们网络查询编码适配车型已经更新，有的修理厂不知道这样的升级服务，所以说服务项目要不断地提醒，让客户知道公司有哪些服务项目，能够给自己接下来的业务开展带来便利。
如果有促销信息除了微信，电话通知外，当拜访的时候可以当面讲解利用FABE销售法则，和重要客户介绍促销信息。
三、款
看看客户是否有欠款或与客户确认确认收款日期。避免月底让客户觉得为了收款而收款。
四、宣
帮助客户做宣传，张贴海报，整理宣传物料，协助客户做好陈列，保证我们产品整洁干净。陈列非常重要，能够大大的降低门店人员和车主沟通的成本，还有一些机修师傅不太喜欢与客户沟通，如果陈列好，他只需要用手指指一下陈列区域，简单的和客户交流几句就好，提高成交率和客户满意度。
保证自己产品的干净。汽配易损件行业，在大多数时候都是铺货给修理厂，但是大部分的修理厂对于铺的货是没有时间去管理的，导致铺的货上面经常是一层层的灰，所以建议销售人员能够随身带着一块毛巾，在拜访的时候把自己家铺的货清理一遍，把产品包装盒上的灰都擦干净，当一个没有灰的产品和一个上面满是灰的产品相比，你认为客户会选择哪个呢?
五、记
把以上拜访的信息记录收集起来，信息包含客户疑问和应答客户的信息，整理后总结自己的不足之处，便于下次拜访后进行调整。
汽配行业销售应对异议话术
1.赚回法：你的投资额算下来是每月XX元，每天XX元，我们计算您在XX天内赚回，你很划算的。
2.请问贵公司的产品是市场上的最低价吗?我们的产品也不是最低价，因为价格并不是顾客购买产品时唯一考虑的因素，您讲考虑的是得到这个产品的价值，是不是呢?
通过考虑价值，让客户了解价值让他觉得物有所值，或者物超所值。利用价值来说服客户是很有效的。
3.是的，太贵了，我们的价格不便宜，同时质量也是市场上最好的，我们提供的产品只比同行高xx%的价格，但我们的质量却比同行高xx%，我们没有要到最高的价格，想到这一点我也很遗憾。
4.我想您也同意质量很费钱这个看法吧?质量对您很重要吧!
5.(用好奇的语气问)您怎么会这么说呢?我从来没有听到过有人跟我这么讲也!
6.如果您不用质量这么好的，这对贵公司会带来什么样的后果呢?
7.我们的价格是高了点，但是您考虑到这个质量(性能或者服务或者其他)，价格就不算很高了。
8.如果价格低一点您会考虑使用我们的产品吗?(根据结果继续判断了解如何让客户购买)
9.只是钱的问题吗?把客户往产品的价值上做引导，要么是试探客户的心理预期，进行销售，话术这个肯定很多，我提供的句子不一定完全适合所有产品，但是核心肯定就这两点，只要从这两点出发说出来的话一定是有效果的。
