为什么越来越多人觉得亚马逊越来越难做？

最近越来越多的朋友吐槽，亚马逊越来越难做

都是什么原因呢？

我是一个纯纯的亚马逊跨境电商小白，之前没有从事过任何亚马逊相关的工作，对亚马逊卖家后台一无所知。目前主要在亚马逊北美站做生意，没有合伙人、没有办公室、没有仓库，也没有报过培训班，所有的工作都是在家完成。

截至2023年6月，我已经独自经营了20个月。每天平均销售50单左右，日均销售额在800美元左右，月销售额在25000美元左右，利润大概在3~4万美元左右。在学习上，我只花了3笔钱，其中一笔是购买了一个亚马逊大卖家的知识星球A一年会员，花费了99元，偶尔会咨询他的问题（不过现在他已经停更了）。另外一笔是参加了一次线下亚马逊运营分享会，一整天时间，费用269元。最后一笔是参加了一次亚马逊线下千人峰会，有知识分享，也有资源对接，费用99元。其余的学习都是通过公开渠道和自己摸索得到的。

在决定做亚马逊之前，我曾经跟一位年销千万的大佬进行过语音咨询，当时考虑是否要报他的培训班。在聊天过程中，我向他提出了一个核心问题，即做亚马逊最难的三件事是什么？我通过他对这三件事的回答来评估自己是否能够做亚马逊，是否有可能在亚马逊上获得成功。当然，这是从运营能力的角度去考虑的。

当然，一个人能否做亚马逊还要考虑许多外部因素，如是否有足够的资金投入，能够在这项事业上投入多长时间，家人是否支持，等等。综合考虑之后，目前看来我的判断还是正确的。虽然成长速度比较缓慢，但是我看到了一些希望。

我真诚地建议新手不要再涉足跨境电商领域，因为这确实是个很深的陷阱。我在18年入行至今，一直是不赚不赔。在知乎上也好，公众号也好，我看到了很多关于跨境电商的帖子，讲述在三个月内赚了多少多少钱的，但实际上并不可信。

现在亚马逊上，中国卖家数量实在太多了，价格战也非常激烈。如果你没有价格低廉、品质优秀的货源，那么最好不要进入这个市场。即使你有这些条件，老卖家也有一定的基础和好评，你的自然排名和流量如何保证呢？即使你购买广告来推广，广告费用也非常昂贵。亏本销售虽然能卖出一些商品，但你来亚马逊是为了亏本吗？

千万不要用中国人的思维方式来理解亚马逊，这是一个不同于国内电商的平台。此外，现在美国亚马逊客户的消费水平似乎已经降低了很多，这可能与当前经济形势紧张有关。

亚马逊越来越难做的原因如下:

1. 各类费用不断上涨,收入却无法相应增长,利润被挤压。

2. 信息透明度提高导致产品和竞争手段同质化严重,需要更多资金才能持续经营。

3. 平台政策日趋严格,许多灰色运营手段已难以实施。

4. 侵权及违反平台政策带来的风险可能导致新手团队瞬间垮台。总体来说,成本上升、竞争白热化、政策收紧,都使亚马逊经营难度大增,新团队存在突然覆灭的高风险。

我是一名跨境电商从业者，已有6年的经验，起家于亚马逊平台，现在已初见成效。我认为：第一，许多人胆子小；第二，并非跨境电商不好做，80%的人没有掌握正确的方法；第三，99%的人不够努力。在任何行业中，成功率都是一样的，只有20%的人成功，80%的人失败。因此，我们应该学习如何成为那20%的人，而不是抱怨行业环境不好。成功的20%中，一部分是抢占了先机，获得了蓝海红利。我们应该分析为什么没有抢到先机，而是他们抢到了，从而想办法赶上他们。胆子大是一个非常重要的品质。成功的20%中，还有一部分人是抓住了人脉机会。人脉机会是成功的第一捷径。最后一部分人比你更优秀，也更加努力。如果你每天只是看小说、看视频、打游戏、放松娱乐，那么你就不够努力，也只能找借口解释失败。越难做的事情，代表门槛越高，也是考验个人品质的时候。成功的秘诀很简单，只要你能做到就会有成就。

亚马逊平台的外贸卖家近来面临着越来越多的挑战。首先，全球高通胀和经济衰退的预期使得消费者的消费空间被进一步压缩，新手卖家难以获得红利期。其次，经过2019-2020的高速增长期，亚马逊流量池已经到达峰值，且其他平台的强势分流也在不断增加，卖家们的“获客成本”不断上升，利润也越来越被摊薄。第三，进场的卖家越来越多，平台自然会进行筛选，提高了产品和运营的门槛，加剧了内卷和不正当竞争现象，让人疲于应对。此外，还有供应链比自己强的竞争者用更低的价格卖同类产品等因素，让亚马逊越来越难做。总之，消费者缺钱，平台缺钱，卖家两边都要让利，竞争环境越来越激烈，使得亚马逊外贸卖家面临着前所未有的挑战。

有些人认为亚马逊难做，但我接手的账户几乎每年都是翻倍的业绩。其实，亚马逊规则越来越严格，很多人因为自己把规则玩死了。他们一上架就想着打出爆款，追求所谓的产品运营周期，不断测评、上QA，使用各种所谓的黑科技提高销量和排名。虽然一开始卖得不错，但最终亚马逊限流或账户审核，就会一蹶不振。想在亚马逊做好生意，就要三分靠运营，七分靠选品。在做产品之前，要认真做好产品调研。此外，要研究亚马逊政策，关注亚马逊风向，比如广告类型。此类流量通常质量高，但要有预见性，等到各大营销公众号都大力宣传时，红利期就过了。还要注意平台关于listing的新规定，一出政策就要及时查漏补缺，尽量控制在亚马逊希望的预期范围内。对于买家提出的问题，要及时处理和反馈。最后，货源要稳定，不要随意更换厂家。

近期不仅亚马逊市场，整个货运市场自2022年下半年以来都不景气，而且外贸业务也持续下滑。在这种背景下，我认为亚马逊变得越来越难做主要原因有两点：其一，国外消费水平明显下降，尤其是在发达国家如美国，购买欲望不再像以往那样高涨；其二，亚马逊市场内部竞争激烈，卖家不得不降低价格，甚至只为了清理库存。然而，依然有一些大卖家能够保持正常的发货和跨境电商布局。

我从毕业开始就一直从事跨境电商，没有中断过。但我一直没有创业的意向，因为我承认自己有点懒。不仅仅是亚马逊，就连美国的沃尔玛、Wayfair，以及欧洲的Otto、Cdiscount、ManoMano等（主要针对北美市场、欧洲国家和日本，其他国家不太涉足），都变得相当难做。这几年情况更加严峻，平台规则越来越严格，供应链要求越来越高，广告推广费用不断增加，而利润却日益减少。如果只是想挣点零花钱，个人创业做跨境电商还不如跟着大公司干，因为他们有稳定的收入，足够的资金支持，以及更多人才进行头脑风暴，而且压力和风险也不是一个人能够承担的。

如果你问我，现在是进攻跨境电商、做亚马逊的最佳时机吗？我会回答：是也不是。肯定的一面是，当别人撤退的时候，就是你进攻的最佳时机；否定的一面是，如果别人都已经撤退了，说明大环境可能并不乐观，值得观望。

而且现在的第三方服务商能力参差不齐，有些人做个一两年就自称服务商，我调研过一些，发现有些令人大跌眼镜。不得不承认，这些服务商有时打着一些幌子，但最终卖家永远要承担后果。

无论如何，跨境电商从业者要加油!努力度过2022，因为更严峻的2023正在等着我们!

产品同质化导致市场竞争激烈，卖家数量增加；
广告费用Acos上升，尤其在推广新品时急剧增加；
平台规则不断增加，运营成本上升，如德国包装法、WEEE法规、法国包装法、美国站点购买保险等；
仓储库容限制，合理备货变得尤为重要。

因为平台的红利期过了，不再是一上产品就能热卖，赚钱。现在要深耕类目，考验选品能力然后慢慢熬!
亚马逊仍旧能赚钱，但是不再像以前那样赚快钱