产品选品的考验不仅仅在于眼光，还需要具备数据分析能力和市场判断力。考虑因素包括产品回款率、毛利率、流量成本、转化成本、竞争情况、开发成本、投入产出比以及产品和物流成本差异等。在做产品之前，必须充分了解整体市场规模和每个流量渠道的规模和商业价值。若这些因素没有被仔细琢磨透，就会陷入麻烦。对于新手来说，最好选择工作量小的产品入手，依靠对数据的敏感度去选择产品。例如，A商品回款率高，毛利率高，流量成本和转化成本都不高，即使仅依赖站内流量，都能实现盈利；而B商品回款率低，毛利率低，流量成本和转化成本都很高，若仅依赖站内广告，就必定会亏本，需要借助站外资源才能实现销售目标。因此，选择商品需要谨慎，需要花费大量的精力进行判断和分析。销售这个行业每多一个步骤，就意味着成功的概率要打一个折扣，因为你的探索是有成本的，因此尽可能地简化流程会让成功的机率变大。同时，应尽可能避免多条战线同时开启，否则会增加风险。除了产品之外，建议在做之前要先理清楚运营的流程。新品上架后，很多人第二件事就是自动广告，但这并不是明智之举，因为如果你不知道自己产品的流量从哪里来，你就无法保证推广预算带来的都是精准流量，而不是系统塞给你的垃圾流量。此外，文案的正确性、推广的节奏掌握以及流量渠道的选择也需要提前规划清楚。只有产品上架后再去琢磨这些问题，这就意味着你需要花钱。因此，建议先规划好流程，减少不必要的开支，提高成功率。
