1. 如何开始外贸生涯？
刚进入外贸行业，我建议尽可能先从跟单开始，然后再做业务。为什么呢？这是因为，产品知识的深入理解是获取订单的关键。大多数买家更愿意与对产品熟悉的业务员交谈，因为这样可以节省时间并降低出现问题的可能性。
在我个人的经历中，我曾在一家电缆公司做业务，但我发现我在短时间内很难获取订单。于是，公司建议我转做跟单，先深入了解产品，这样我就可以有稳定的收入。然而，我觉得这种转变对我来说有些不舒服，所以我坚决拒绝了。
但是，对于那些新奇的产品，你可以直接开始做业务，边做边学。因为做业务的人肯定比客户更了解产品。
2. 建议不要频繁更换产品
我在外贸行业工作了十几年，曾在不同的公司和工厂工作过，也做过不同的产品。我发现，我能够赚到钱的公司或项目，都是我在那里工作超过一年的地方。因此，我想告诉所有新入行的人，如果你想赚到钱，你需要有一份稳定的工作和产品。
我建议，当你刚加入新公司或开始做新产品时，不要期望立即就能赚到钱。你可能需要一年的时间去积累经验和知识。
3. 外贸业务员的性格：内向还是外向？
有人说，内向的人不适合做外贸。我并不同意这种观点。我认为，无论你是内向还是外向，都不会对你做外贸有太大影响。销售的对象是外国人，他们的世界观、人生观、价值观与我们是不同的。
我自己就是一个内向的人，但这并没有阻止我在外贸行业取得成功。所以，如果你是内向的人，但你想做外贸，就勇敢地去尝试吧，不要让别人的观点影响你。
4. 善待你的供应商
我经常听到工厂抱怨客户或外贸公司将价格压得太低。我在多家工厂工作过，听过许多工厂的故事。所以我非常尊敬那些工厂的老板。他们不仅要处理库存、机器等琐碎的事情，还要考虑如何养活工人，应对各种政府部门的要求。
我建议，当你跟供应商谈价格时，不要一味地压价，而是要找到一个对双方都合适的价格。如果你总是压供应商的价格，他们可能会认为这是一次性的交易，而不愿意再和你合作。
总的来说，如果你想在外贸行业取得成功，你需要有深入的产品知识，选择一个稳定的产品，有自己的性格，并且善待你的供应商。
）！
