很多刚入行的卖家们对如何选品感到迷茫，我将提供一些选品建议，助你一臂之力。
初期挑选产品
作为初期的卖家，我曾经没有任何供应链资源、资金或者运营技巧。我一单一单地发货，一步步积累经验，终于成长为经验丰富的卖家。所以，我明白对于没有大量资本和资源的新手，最重要的是生存，赚取利润，即使每天只发出3单、5单也是可以的。我逐渐熟悉运营技巧，并保证有稳定的收入，这就是我的目标。
我建议你：
- 从熟悉的产品开始，例如你热爱骑行，你可以选择卖自行车相关的产品；你喜欢养宠物，那你可以选择宠物用品市场；你是厨师，对厨房用品有深入了解，那你可以选择卖厨房用品。
- 选差异化的产品，你可以对颜色、尺寸、配件的增减进行改进，或者提高工艺质量，也可以考虑组合销售，提供独特的卖点。
- 挖掘客户痛点，通过查看竞争对手的差评找出产品的问题，然后改进产品以满足客户需求。
- 外观改变，外观是我们最简单、最直观、最容易接受的特点，而且，外观可以通过主图来展现我们产品的差异化。
如何寻求差异化？
差异化的本质是满足客户的需求，我有两个建议：
- 进行评论调研分析，挖掘客户的痛点。
- 注重外观，因为外观是我们最简单、最直观、最容易接受的特点。
对于新手卖家，你可能需要与多个厂家合作来完成产品的组合，这可能会有些麻烦。但是，正是因为这种麻烦，许多卖家都不愿意做这个产品。特别是那些大卖家，对他们来说，这种产品的性价比太低了，效益不高。但对于我们这些非常小的小卖家来说，这就是一个机会。
利用组合销售策略增加销量
组合销售是一种高效的策略，有助于提高销量，对新入行的卖家尤其有益。但这需要与多家供应商协作，可能稍有困难。这一困难使许多卖家，尤其是大卖家，对此望而却步，因为他们认为这样做的性价比和效益不高。
如果单一产品的订单量和利润都不高，而组合销售需要投入大量精力和时间，那么许多卖家可能会选择放弃。然而，对于小型卖家来说，这正是一个机会。
以我为例，只需添加一个配套的手套，就会有一部分消费者选择购买，从而使我获得利润。所以，通过勤奋和思维，我抓住了这个机会。我可以告诉你，亚马逊上有许多这样的机会，只要你去发掘，逐步增加订单，慢慢积累资本。
多元化产品选择
我建议，刚开始时，应该多选择产品，但并非盲目上架，而是需要进行深入的调研和分析。需要投入时间去了解产品的竞争力、利润率，以及是否有差异化的卖点。同时，还需查看评价，寻找货源，找出产品关键词，评估CPC是否过高，以及是否可以投放广告等。
不建议只选择一两款产品，至少应有5-10款。在我看来，一个运营者完全可以管理10款产品。初期，你只需选择10款产品，适量运用FBA，因为我们可能没有大量的资本。
随后，同步进行产品运营。因为不能指望只靠一两款产品就能带来订单。如果前期所有精力都投入在一两款产品上，结果卖不出去，那你就完全失去了机会。而如果你有5-10款产品，至少你的出单率就会提高。
更重要的是，如果这5-10款产品中，有一款卖得很好，就应全力研究并推广这个产品。即使其他9款产品卖不出去，也没关系。你可以选择清仓，因为有一款产品的成功，相当于你用10款产品的投入得到了一款优质产品。这些未能成功的产品只是成本。这将增加你的信心和能力，让你可以维持生计。
按照我所述的方法，寻找和选择产品，你肯定会有订单产生。
