01 CPC广告调整频率
亚马逊广告不建议每天频繁进行调整。过于频繁的调整可能导致无法准确评估每日调整的结果。通常情况下，只有当广告指标连续三天出现明显异常时才需要进行调整。
为什么是三天呢？因为广告调整后的效果可能存在滞后性，一天的数据不足以完全说明问题。因此，需要过2-3天观察数据再进行调整。如果连续三天的数据都异常，就说明广告存在问题，此时应及时调整。因此，要掌握好这个时间节点。
并非每天都需要进行调整，每天只需统计分析广告数据，当明显出现问题时才进行调整。
02 CPC广告调整的具体情况
以下是一些可能需要调整的情况：
-
添加否定词：对于自动广告、手动关键词词组匹配和广泛匹配，如果每天的搜索词与广告关联性较弱，就需要每日添加否定词。例如，如果销售的商品是磨刀石（Whetstone），而出现了与stone、knife等不相关的搜索词，显然需要添加否定词。
-
广告没有曝光或点击：如果设置了各种广告活动，但第二天发现没有曝光和点击，需要自行检查原因。可能原因包括：链接没有购物车（可能被其他人抢购或商品价格调整太大导致购物车丢失）、广告包含敏感词（亚马逊广告禁止包含烟草、宗教、政治、成人用品等词汇）、广告活动未生效（视频广告通常需要约24小时审核，审核失败则不会投放）。
-
找不到广告位：有时候使用CPC广告的关键词去亚马逊前台搜索时，发现无法找到产品的广告位，无论是上班时间还是下班时间。这可能是因为新品推广刚开始，竞价过低导致几乎没有曝光或点击的机会。遇到这种情况，需要检查链接是否符合广告资格，确保投放的商品正确，并适当提高竞价，以找到广告位。
03 关注的广告指标
每天需要关注以下广告指标：
-
曝光：对于正常品，如果广告曝光下降了20%以上，需要检查近7天的广告转化和出价是否存在问题。如果没有问题，需要考虑节日或市场因素导致广告竞价上升。对于曝光一直很少的品类，如果转化率低于20%，需要检查是整个品类还是仅限于该产品的问题。若为整个品类的问题，则无法调整；若仅限于该产品，需要优化listing内容以解决问题。
-
点击：如果点击量下降了20%以上，需要检查是否存在广告异常或关键词、词组或广泛匹配的转化情况不佳。对于点击率较低的关键词，需要检查相关性强度，并适当提高出价。一般来说，搜索结果的顶部位置点击率最高，其他位置次之，详情页面的点击率最低。
-
单次点击成本（CPC）：每天可以适度降低约10%的竞价，如果点击量和转化率保持稳定，可以尝试进一步降低；如果点击量下降，预算未使用完全，则需要逐步调整以恢复点击量。
-
花费：如果近期花费增长了20%-30%，需要观察是否点击量也增加，如果点击和转化没有提升，则需要检查竞价是否过高。
-
订单转化率：如果订单转化率较平时减少了20%以上，首先要确认查询时间范围是否正确，然后观察2-3天，若转化率依然下降，则需要检查广告曝光、点击以及之前的变化，并逐步恢复原始状态。如果曾转化良好的广告转化率突然下降，要检查是否断货或部分SKU断货，及时调低出价和预算；如果没有断货，检查是否因为差评导致评分过低；最后，检查前一天调整的内容，对症下药。
04 不同库存状况的广告调整
-
库存充足：对于库存充足的产品，应当在核心流量词上争取首页展示，逐步拓展到第二核心词。根据经验，新品从推广开始，通常在15天左右可以进入核心词的首页展示。一般来说，可以尝试使用两个精准广告和一个自动广告。
-
滞销库存较多：对于滞销库存较多、链接表现较差的产品，可以尝试通过七日秒杀、核心词广告的大额预算和优惠券等方式激活销量。如果多次尝试无效，可能需要考虑社交媒体的清货策略。
-
即将断货产品：结合到货时间
