选品是卖家的重要环节，尤其是新卖家。本文将介绍几种实用的选品方法，让你零基础也能选出爆品！【注：本文内容参考亚马逊全球开店的直播内容】
选品方法概览
市面上常见的选品方法有以下几种：
- 铺货选品法：通过在亚马逊上找Top ASIN产品，再去1688或其他平台找货源，然后进行利润等维度判断来进行选品。这种方法优点是快速简单，缺点是竞争激烈且风险高。
- 关键词工具选品法：通过第三方工具或站内ABA工具，根据某些关键词近期的搜索量或热度，从关键词角度分析近期的热卖或可入手产品。这种方法优点是数据辅助，缺点是工具费用和数据准确性。
- 浏览器插件选品法：通过插件获取页面内的ASIN预估销量等进行选品。这种方法优点是方便快捷，缺点是插件费用和数据可靠性。
- 品类数据选品法：直接采集亚马逊前台各个品类每个ASIN甚至到每个ASIN的review数据，做大规模的数量采集。这种方法优点是数据量大，缺点是采集费用高且品类覆盖不全。
选品要点
无论采用哪种选品方法，都要注意以下几个要点：
- 选品的目的是找到更可能盈利的产品，而不是找到绝对能盈利的产品。因为分析会带有一定的误差，但误差是可接受的或者已知的误差范围。
- 选品不能只看运营难度，而要看供应链优势和市场机会。不能只靠主观判断，而要靠数据支持。
- 选品必须要做粗略的成本/利润估算。成本=生产/采购+头程+类目佣金+FBA仓储费+折损+退换货；毛利率=（销售额-成本）/销售额
- 选品必须要预估销售额。销售额可以通过review或大类排名预估，也可以通过第三方工具或插件预估。
选品方法详解
下面我们来介绍三种不同深度的选品方法，分别是基础选品法、实用选品法和精细化选品法。
基础选品法：单个ASIN分析法
这种方法是通过分析一个热门ASIN的销量、售价、上架时间和review数量来判断是否为应选产品。具体步骤如下：
- 找到一个Top ASIN产品，查看它的BSR排名和review总数，根据留评率（一般在1%~5%之间）来估算它的日销量。
- 查看它的售价，扣除市场海运价格、产品成本、类目佣金、FBA仓储费等，来计算它的毛利率。
- 查看它的上架时间，除以它的review总数，得到它的每天review数量，根据流频率判断它的销售趋势。
这种方法的优点是简单快速，缺点是分析样本小，可能存在较大误差。
实用选品法：分析单个关键词ASIN或小类BSR
这种方法是通过分析一个关键词前1~3页或一个小类的所有ASIN的多个维度来判断是否为应选产品。具体步骤如下：
- 采集关键词或小类下的所有ASIN的数据，包括评论总数、BSR排名、售价、上架时间等。
- 根据评论总数和BSR排名判断总体需求，即市场容量。
- 根据平均review数和平均排名判断平均需求，即市场人均需求度。
- 根据新品ASIN数或评论数占比判断新品渗透力，即市场发展空间。
- 根据热门价格区间段判断盈利空间，即市场利润率。
这种方法的优点是分析维度多，缺点是数据采集费用和分析时间。
精细化选品法：完整的选品思路
这种方法是通过分析站点环境、商品属性和选品决策三个维度来判断是否为应选产品。具体步骤如下：
- 站点环境分析：分析整体体量、增速趋势、热门价格区间段和新品占比等指标，判断市场需求、竞争程度和机会大小。
- 商品属性分析：分析细分品类的属性和竞品的属性，找出最受消费者欢迎的属性组合，判断产品优势和差异化。
- 选品决策：计算毛利润、折损率、退换货率等指标，判断产品盈利空间和销售风险。
这种方法的优点是分析样本大，缺点是分析成本高且复杂。
