在外贸业务谈判中，除非客户有明确的要求，否则如何选择贸易条款是一个需要深思熟虑的问题。以下提供了一些选择贸易条款的策略，帮助你做出最佳决策。
1. 确定货物的运输方式
首先，你需要根据货物的实际情况选择合适的运输方式，如海运、空运或铁路运输。运输方式的选择应影响贸易条款的选择，例如CFR、CIF、FOB、DDP等。
2. 确定货物的交付地点
根据货物的实际需求，确定合适的交付地点。不同的交付地点适用不同的贸易条款，例如EXW、FCA、CPT、DAP等。
3. 考虑付款方式
买方可能更偏向于使用信用证支付，因此，在这种情况下，CFR或CIF等条款可能是理想的选择。
4. 考虑货物的性质
对于易损、易腐烂或有限保质期的货物，建议选择DDP或DAP等条款，以确保货物能及时、安全地送达目的地。
5. 考虑买卖双方的实力
在选择贸易条款时，买卖双方的实力也应纳入考虑。卖方可能倾向于使用FOB条款来控制货物运输过程，而买方可能更喜欢CIF条款，以确保他们的货物能得到足够的保险和运输保障。
6. 成本、利润、交付和风险
不同的贸易术语会对成本、利润、交付和风险产生不同的影响。你需要评估每种术语的影响，并选择最适合你的业务模式和目标的贸易术语。
7. 相互理解和合作
在国际贸易中，相互理解和合作非常重要。你需要选择一种能确保双方能够相互理解和合作的贸易术语。
8. 运输和保险
在选择贸易术语时，也需要考虑其对运输和保险的影响，并选择最适合你的业务模式和目标的贸易术语。
9. 当地法律和法规
最后，选择贸易术语时，需要考虑当地法律和法规对贸易术语的限制和规定，以确保所选择的贸易术语符合当地法律和法规的要求。
