OZON是俄罗斯本土电商综合多品类平台，被誉为“俄罗斯亚马逊”，同时也是欧洲第四大电商市场。自上线以来，OZON一直占据俄罗斯B2C平台领域的领先地位，吸引了大量卖家的关注和加入。这也充分证明了卖家们对俄罗斯市场的体量和潜力的认可。
OZON平台在中俄关系友好的背景下，对中国卖家也非常友好。在众多俄罗斯电商市场中，OZON被认为是最佳选择。不同平台的门槛、群体和市场饱和度各不相同，因此选择合适的平台非常重要。
接下来，我们将讨论OZON平台适合卖哪些产品以及目前热销的类目。
OZON平台适合销售的产品范围非常广泛，包括书籍、电子产品、服装、家居用品、儿童用品、美妆、食品及宠物用品、运动用品等多个类目。对于中国卖家来说，这些品类都是具备丰富货源的。
根据统计数据显示，OZON平台的消费者中，男性占比74%，本科以上学历的消费者占比64%，高收入人群占比43%。这表明平台上的消费者受教育程度较高且消费能力较强。根据这些信息，卖家可以有一些思路来选择适合的产品。
目前在OZON平台上，热销的类目主要包括3C电子产品、家用电器、服装及配饰、手机配件等。而缺少的主要是儿童产品、玩具类、学习用品和宠物用品等。因此，对于中国卖家来说，可以考虑在这些缺少的品类中寻找商机。
Ozon平台热销的类目有哪些？
1、3C电子产品现在OZON平台销量最好的就是3C电子类产品，包括手机，耳机。对比其他平台，基本上都是OZON销量最好，电子类商品也是OZON上卖得最好的。整体来看，俄罗斯本地卖家提供的产品种类，还是相对有限。越来越多的俄罗斯消费者对于个性化产品的需求增加，如果卖家们能够为俄罗斯消费者提供多样化选择的话，出单率将会大大提高哦。2、电器类近几年来，随着俄罗斯居民经济收入的增长，居民们生活质量也大大提升，俄对家用电器的需求与日俱增，俄、韩、日等国的进口量也逐渐增加，且以欧、韩、日等国为主。我国家用电器出口量呈逐年上升趋势，企业合作方式也日趋多样化。考虑到俄罗斯的地理环境、人文环境等因素，家电产品的性能更新快，使用周期也不长。就像这种大背景下的3C类，俄罗斯本土的产品种类少、品牌少，迫切需要全球多品种、多品牌的产品充实市场。因此这对于国内做家电的销售商来说，是一个绝佳的进入机会，不过小付哥推荐小家电，因为轻便，如果大家电的话，将受物流限制，所以对于大家电类卖家海外仓的配置要求会非常高，否则不建议哦。3C电子与家电产品的佣金率也较低。因此这两类商品相关卖家比较适合做OZON。3、宠物用品俄罗斯居民还是很喜欢小动物的！爱宠在俄罗斯的流行程度不亚于我们国内，宠物用品在热销的前1%也是占了很大比例。大部分是与猫和狗相关的产品，从搜索关键词的热度以及搜索数量上看都很直观。4、儿童产品俄罗斯国大土广，庞大的人口基数决定了儿童用品的供应，而该国的自然增长速度也是政府关注的焦点。例如，俄罗斯启动了一个"母亲基金"计划，让二胎或多胎的家庭获得补贴，以偿还贷款、翻新房屋、支付教育费用、进行退休金等等。另外，俄罗斯还实施了"人口学"国家项目，总计3万亿卢布(大约3025亿人民币)，这一项目包括向有新生儿的家庭提供资金支持、促进妇女就业、为3岁以下婴幼儿教育等多种方案。还有地方政府的政策支持，那么下一步市场的容量就可想而知了，所以这一节点布局是个相当好的时机。5、服装鞋包服装鞋类产品是刚需用品，受众范围也非常广，是几乎人人需要的一类产品，也是电商平台上综合类不可或缺的一类产品，而且这类产品SKU丰富，消费者选择空间很大，市场容量一直很大，所以小付哥还是推荐这一类销售商入驻的。
Ozon平台总浏览占比盘点
1. 服装（总浏览量的 21.6%），常见有：运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包。
2. 家居用品 （11.63%）常见有：家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/ 洗衣配件、厨房用具、餐具、派对用
3. 母婴产品 （11.38%）常见有：玩具、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。
4. 美容与健康（8.45%） 常见有：头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。
5. 手动（5.44%） 常见有：工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。
6.书籍（5.09%） 常见有：小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。
7.药房（4.5%） 常见有：维生素/膳食补充剂、医疗设备运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18岁以上商品。
8. 食品（4%） 常见有：咖啡、糖果、零食和薯条、调味品/ 香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。
9.体育和娱乐 （3.8%） 常见有：健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐篷和遮阳棚、自行车、钓鱼配件、背包/包、滑板、滚轮、睡袋。
10. 电子配件（3.7%） 常见有：智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。
11.小家电（3.6%） 常见有：机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机
12. 电视/ 音频（3.2%）常见有：便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视
13.汽车产品 （2.8%）常见有：汽车和摩托车配件、附加设备、备件、轮胎和车轮、电子设备。
14. 宠物产品 （2.2%） 常见有：动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备
15. 电脑和笔记本电脑（1.4%）常见有：固定电脑、笔记本电脑、外围设备和组件、办公设备、消耗品和软
卖家们可以参考以上数据进行选品。
为什么那么多人入驻Ozon？
据OZON平台预测，到2025年，平台交易量将比2020年增长约4倍，达到10亿卢布以上，此外，中俄经济贸易额在2022将要超2000亿美元，OZON作为俄罗斯本土电商平台，其中的发展潜力可想而知，目前来看，OZON平台俨然就是一个蓝海平台，在疫情初期时候进场的中国卖家都赚到了第一桶金，再晚点入局俄罗斯电商市场就只能眼睁睁看着OZON变成红海了。OZON变成了红海就再难掘金了，毕竟不是亚马逊这样的大平台，即使是如今红海卷成这样，但依然是很多中国卖家的心头好。对此看来，想要在OZON平台大展手脚，入场时机就很重要了，所以你手上有以上资源，一定要赶紧入驻！不知道如何“下手”，可以联系文末二维码，找小付哥沟通。不过目前，OZON从蓝海过渡到红海还有很长一段时间，至少未来5年依然值得期待，尤其是在当下这样的国际大环境下，中国品牌进军俄罗斯市场如虎添翼，中国产品备受俄罗斯消费者的喜欢，而且根据调查和平台数据显示，大部分俄罗斯消费者表示中国产品可以替代已经推出俄罗斯的各大西方品牌。中国制造顶呱呱！