领英是一个拥有全球广泛用户群体的职业社交平台，拥有约8.5亿用户，其中近2亿用户来自美国。对于跨境商家而言，利用领英平台获取高质量客户成为一种有效的营销策略。那么，他们是如何在领英上实现这一目标的呢？下面将介绍一些关键步骤和技巧。
1.了解领英用户群体 领英的主要用户包括招聘人员、企业管理者和高管、自由职业者和创业者、学生和求职者。在领英平台上，用户具备较高的学历和丰富的职场经验，他们更加职业化、专业化、成功化。这使得领英成为B2B企业拓客的理想平台。
2.打造个人领英页面 在领英上，自我展示是一切活动开展的前提。除了完善个人资料，包括头像、背景图、职业经历、技能等，还应注重内容的运营。发布高质量的文章、分析和报告等内容，有助于建立账号的可信度，并吸引更多用户关注。此外，注意领英用户活跃的时间段，选择在周一至周五的9:00-12:00和16:00-18:00发布内容和互动。
3.申请公司主页 如果您代表一家公司，建立公司主页是必要的。确保个人账号在领英上建立超过24小时，并拥有超过10个一度人脉。绑定并验证拥有公司域名的邮箱地址后，您可以通过领英首页的【更多】入口，进入【创建公司主页】，填写基本信息。创建完主页后，添加【企业推广内容发布员】和【销售线索表格管理员】，以便后续推广和收集销售线索信息。
4.获取领英流量 在领英平台上获取流量可以通过以下几种途径实现：发布有价值的内容、个性化邮件私信、参与社交活动和广告推广。发布与您行业相关的有价值内容，如分享经验、行业见解和分析等，可以吸引更多用户关注并扩大影响力。主动添加和邀请潜在用户，介绍您的业务并邀请他们加入您的社区，创造更多商机。参加与行业或目标用户相关的社交活动，如论坛、社群和研讨会，有助于了解市场需求和用户反馈，并建立更多的人脉。当然，广告推广是更直接的方式。领英平台提供精准的定向功能，可以根据职业、职位、行业、公司规模、兴趣、学历、技能和地区等因素筛选出特定的用户，提高效率，节约成本。
在进行用户获取时，要注意面对的是职业人士，他们中的一部分具有高收入、高学历和丰富工作经验。一些用户还可能具有B2B采购决策能力，如中小型企业负责人、高级管理人员和企业IT技术专家等。因此，制定专业且具有深度的营销策略对于获得这些资源至关重要。
在利用领英平台进行营销时，以上提到的关键步骤和技巧将有助于吸引高质量客户、建立业务联系，并为您的业务拓展带来积极的影响。记住，领英是一个职业化的社交平台，与其他社交媒体有着明显的差异，因此在制定营销策略时需要特别注意用户特点和平台规则。通过深入了解领英和不断实践，您将能够充分利用这一平台的潜力，实现更好的商业成果。
