Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
在选品领域,Junglescout是一款数据和功能均较为完善的元老级工具。目前,Junglescout有两个版本:Chorme Extension(插件程序)和Web app(网页版)。
Chorme Extension:该程序可以从亚马逊搜索页、产品页和卖家店铺页面等及时抓取产品相关信息,包括产品价格、预测月销量、评论数量、尺寸大小、FBA费用和机会分析等。操作也十分简单。
Web app:在网页端,Junglescout允许用户根据个人需求,设置站点、品类、价格区间等数十个过滤器,提升数据检索的精准性,帮助卖家在产品端发掘潜在机会。卖家也可以通过该程序了解竞争对手产品的价格、销量、库存变化等信息,并由此验证市场需求和竞争情况。
02、Google Trends
Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
Google Trends是一款免费的数据分析工具,在谷歌搜索的基础上,可以显示世界范围及各个细分地区的目标关键词搜索量。在适应性方面,Google Trends并不局限于独立站或亚马逊第三方平台,而是一款适用于全平台的数据分析工具。
Google Trends还提供了多个目标关键词的相对热门程度对比选项,及其周期变化趋势。这为跨境卖家从更加宏观的角度研判产品的销售周期、当下所处的发展阶段、未来发展趋势等,提供了可能。
03、camelcamelcamel
Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
这是一款针对亚马逊平台的选品辅助工具。点击任何一件亚马逊产品详情页面,它均将显示产品的销售排名变化和历史价格,对帮助用户分析产品生命周期存在诸多益处。
此外,你还可以通过关键词搜索亚马逊平台产品,对相关数据进行分析。
04、Keepa
Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
Keepa同样是一款Google插件工具,与camelcamelcamel相比,Keepa不仅可以监控产品的历史价格、历史排名,还可以为用户提供某SKU的秒杀记录和评论数量增长状况。
05、Ecomhunt
Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
Ecomhunt也是一款实用性非常出色、利用关键词进行选品的工具,每天更新爆款产品清单,分为免费版本和收费版本(29美元/月)。清单中的产品大都是在社交媒体上获得了较高的热度和互动率。
同步更新的还有产品利润分析、社交媒体参与度、Facebook广告数据、产品链接、销售店铺、Facebook受众定位等数据。
值得注意的是,免费版本与付费版本相比,存在3天的信息延迟,对信息较为敏感的卖家可以考虑“买个会员”。
06、Terapeak
Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
Terapeak是eBay和Amazon授权的数据提供商和分析公司,也是目前市场上对eBay和Amazon数据分析能力较强、操作较简单的数据分析工具。
每天为数百万eBay和Amazon平台卖家提供产品价格、物品刊登信息和竞争对手数据。
专注于eBay和Amazon的跨境卖家,可以通过Terapeak搜索最热门的关键字和产品类别,研究热销品的销售数据,快速了解市场上相关产品的需求与定价。
07、Unicorn Smasher
Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
不用逐个点击产品的详情页面,只需点击事先安装好的插件,你便可以得到浏览产品搜索页面的大部分数据,包括名称、品牌、卖家数量、价格、类目、销量排名、预估销量、预估销售额、评论数量、评论星级、物流方式等。
08、Pexda
Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
Pexda是一款电商监测工具,主要是给套利零售商开发的,也可以作为跨境卖家的选品工具。这款程序收录了超过650个零售网站的产品,用户只要选定目标网站,并设定好类目、利润、价格参数等过滤词,点击“扫描”即可获得目标产品。
套利零售商可以将产品放到亚马逊等平台进行销售,获得差价。跨境卖家也可以在这个过程中监测到潜在的爆款产品。
09、Sellerprime
Listing的优化是一个持续的过程。你需要不断测试和优化你的Listing,以确保它们能够吸引更多的潜在买家并提高销售额。
Sellerprime是一款帮助亚马逊FBA卖家进行产品研究、确定产品创意、跟踪竞争对手、进行关键词研究、分析列表、ASIN查找等的一款工具。符合条件的跨境卖家也可以用来进行选品。
与大多数选品工具一样,Sellerprime也可以设置产品类别、销售潜力、评论数量、历史评级趋势与其他过滤条件,以帮助卖家发现亚马逊平台上最有潜力的产品类别。你还可以使用Product Idea功能,获得一个随机产品列表。
利用大数据进行选品,已经成为目前最主流的选品方法。相比于成本高、效率低的线下调研,对跨境卖家来说,结合自身情况和目标市场、通过不同的数据工具作为辅助进行选品,可以大大提升样本的数量和覆盖范围,提升选品的准确性和爆单机率。无论对于新手卖家还是跨境行业的多年从业者,爆单都是梦寐以求的,但很多时候也是可遇不可求的。
作为卖家,只有从选品开始,扎扎实实做好每一个运营步骤,提升用户的消费体验,才是长久发展之道,也是最可能的“爆单之路”。