第一、询盘
1 、付费平台。很多供应商都有自己的付费平台，例如阿里巴巴，中国制造，环球资源，外贸展会等等通过给第三方付费来得到客户的主动询价，进而获取。
2 、开发信。
3 、B2B &sns网站。寻找免费版B2B网站发布产品信息，当然必须提前做好调研。
4、同行网站。 俗话说得好敌人的敌人就是朋友，对所有行业内大牌进行调研，分析其市场及海关数据（这部分内容后面会再进行细致讲解）从而获取竞争对手的经销商信息。。
第二、报价
客户经过前期的一番细节确认和邮件往来以后，客户会通过各种方式方法来压低我们的价格。当然我们首先要获取合理利润，然后明确自己产品的优势，明确客户看重的地方，但是不要轻易就答应客户的降价要求，那样会让他感觉这个产品其实很廉价或者说还有压价的空间。
第三、签约
在与客户的一番周旋之后，终于可以做pi了，pi发出后，客户会发30%的定金到账，或者全额货款到账（小金额的话），这样风险就会降低到最低，我们就可以采购各种物料进行生产了。
第四、备货
定金到账后，根据客户订单要求开始生产。在客户确认好所有细节问题以后，开始进行大货生产，在此期间不要忘了提醒客户你们商定的交期。
第五、出货
如果用的是我们自己的货代，那么要在大货生产完毕前7-8天进行询价，并定下启用哪家货代，并进行租船订舱。如果启用的是客户的货代，那也是要出货前7-8天订舱。出货后及时提交单据给报关行一般是商业发票，装箱单、报关单、申报要素、电子委托。
第六、交单
提前制作好单据提前准备好客户清关资料包含商业发票、装箱单、提单（正本或电放）等，待货物集港后及时清关。
同时也是需要自己去学习经验了解相关知识的。并且可以通过多去联系不同的外贸公司，在交谈沟通的过程中学习他们的方式和沟通技巧。
