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对于价格战的不理解
yingying
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11楼
05-07 17:42
你帮你公司打工的,别说你了,就连你经理都不知道你老板真正赚多少。没什么不可能的事情
cuilin
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12楼
05-07 17:44
有段时间螺纹钢有出口关税的时候,迪拜那边供应商就是很便宜,他们CNF价格和我们FOB差不多。
xuaner
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13楼
05-07 17:44
前段时间帮客户问了一个压力测试泵,同一个产品100元到400元,零件越多,差价越大。我把高中低款式都发给客户了,结果客户没法选了,早知道只发个100元的给他。
alice
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14楼
05-07 17:45
你做外贸多久了?我告诉你个事实:
我的价格没别人的好:价格战真可恶,同行都不挣钱吗?怎么那么内卷?质量能行吗?
我的价格比别人的好,在行业里竞争力爆棚:什么价格战?哪儿有价格战?明明是一堆堆的客户
你拿到的价格到底行不行,有没有利润,别听你经理说,你得自己去探索,在很多公司里,业务员的信息都来自于公司内部,是不全面的,甚至是偏激和迷之自信的,有很多信息是离了职自己创业才知道的。你可以自己去询询价,如果你会核算成本,就学着自己核算试试,你从公司得到的信息并不一定对。
yandaxia
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15楼
05-07 17:46
我就想说
都卖给老外了
还特么跟卖给国内贸易公司一样的价格
这帮人, 是不是脑子有病
本周的一个询盘, 正常卖家180美金,批量售价150美金。正常国内买贸易公司价格大约110美金(周围几家同行的成本都差不多,售价差不多。)
一客户要一个小柜(180台), 且 定制包装。 我报价140 , 过一会,买家说其他人报价119美金,
我都纳闷了, 卖给老外报那么低, 有啥意义
sanyuan
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16楼
05-07 17:47
那就让他们自己承担低价的代价,我客户下单了,还有新的询价,张口就是价格贵,我让他不要售后一次性采购,我一毛钱不加,给我银行手续费就可以了,他又不吱声,想让我处理后续产品售后问题,这不就是典型的既想贪便宜又想不吃亏
cangyuan
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17楼
05-07 17:47
我的理解是,不一定是价格战,也有可能是错位竞争。
1,你的同行的主业可能不是你们的产品。他们通过别的产品获得利润。
2,你的同行把这一款产品做成了引流款。低价引流。而你们可能还在把他当成利润款。
你问问看客户还有别的产品要采购。你可以帮他一并采购。但是别的产品多留点利润???
eva124
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18楼
05-07 17:48
偷材料咯,以前觉得偷材料可耻,现在看看,很多产品部偷材料,根本达不到客户的目标价格,更别说赚钱了。
众鑫储运
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19楼
05-07 17:49
其实每个工厂的成本核算方式也相差很多
小汤朱迪
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20楼
05-08 16:50
没有创新且利润率还算不错的品类最终必然走向价格战
回复:对于价格战的不理解
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