跨境电商亚马逊的广告营销费用，占店铺销售额多少比例合适？

亚马逊店铺的广告费+站外推广费用+秒杀费用+刷单测评费用，占店铺每个月的销售额多少百分比合适？

广告做得好的人通常是多少？后台ACOS和综合ACOS比例多少？

如何控制好广告费不要超标?

很多公司和老板要求广告费占销售额10%以下，合理吗？

 我的一个朋友的放养式广告占比常年3%，而我们的精细化广告占比常年在10%，但是大家都很满意，因为都有盈利。

所以先明确一点，这种问题答案应该是千人千面的，没有也不应该有统一的答案，所以我一般都是不会给具体的指标的。

推广预算的多少和目的有关，推新、清货、维稳的投入自然也是不一样，我想题主问这个问题的目的大概率是维稳，维稳阶段的目的是利润最大化，所以此时如果觉得当前的现状推广花费过多，我们可以逐步降低，再来看看利润的变化，多次测试直到找到利润的最高点，此时的推广费用占比就是最合适你的。

类目、产品、客单价、品牌影响力不同，都会导致不同的推广费用占比。举个例子，高客单价产品的广告花费占比就不能和低值产品比较，因为单价贵通常都是无法跑量的，没有销量就没有好的自然排名，自然流量就少，这也就进一步导致出单需要更多的依赖广告流量，广告的力度不同也就导致了费用占比的不同。

这个问题最好是能有渠道参考竞品的数据，这里的竞品指的是价格功能都比较接近的产品，这样才有参考性。

前期广告先不要太猛，先优化链接质量，这样可以有效降低广告费

这种问题答案应该是千人千面的，没有也不应该有统一的答案

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