作为采购代理和买家，对我来说，一份好的报价单就是包含所有相关信息，它可以使我在最短的时间内，在合理的价格范围内找到一个可靠的供应商。
我倾向于会选择这样一个供应商：他的价格比同行高出几个百分点，但报价单的内容很完整，包括：离岸价（重中之重）、装运港（我经常性收到没有装运地的FOB报价单）。对于欧洲买家来说，FOB上海的价格远高于FOB厦门的价格，因为海运费用是不同的。
还有保证到货时间（到目前为止，没有一家中国供应商能够准时到货：90% 的订单延迟，10% 提前）。以及包装信息（纸箱详细资料）这非常重要！通常供应商会遗漏这一点。其他买家跟我一样，都没有时间一一去确认这些细节问题！
如果报价单中没有提及这些细节问题，我几乎都是直接删掉的，因为我根本没有那么多时间单独再向供应商核实这些细节。我需要根据这些信息来计算我的海运成本，你不提供，我也不要，我只看那些提供装箱数据的报价单。
我希望供应商将来会考虑这些问题。如果你的报价单包含了所有的相关信息，那么你才能真正帮助你的合作伙伴做出决定。
而对于供应商来说，如果你真正做完了一份完整的报价单，就不需要再单独提供细节了，因为报价单里早已包含了买家想知道的所有细节。
总之，你制作的报价单是否专业，是否用心，客户可以直观感受到。也许客户就会从你的报价单考量，去判断出这个外贸业务员是否可靠，是否值得信任。
