这个算是很多品类的常规做法了，通俗点讲就是批发零售价不可能一样，尽量通过价格手段吸引客户下大订单

除非客户对产品或者性能有特殊需求，或者你的服务能让客户爽，那同质化的产品，没什么好的应对方法。就拼谁愿意少赚钱了。

高手出没   

价格是王道，市场很透明的。

每个工厂的情况，成本都不一样，价格不一样很正常。

报价低可能是因为对方工厂采购的是劣质原料或者库存原料生产，客户订货一批后，他买的库存原料。

等客户想再下单的时候，库存原料已经没有了。再按照原来的价格生产的话，已经是赔钱了。

有一定道理

便宜或者免费给客户个样品自己对比就得了，到时候客户会跟你说有什么差别的

这属于正常的买方心理