不知不觉，我在这座小城市从事外贸业务已经快满五个月了。原因是听说这里的五金外贸市场非常繁荣。于是我毅然放弃了原来那份与外贸毫无关联的优秀工作，过来一心想赚大钱。现在回想起来，当时我的心态确实有些急功近利，期望在短时间内迅速成功。但实际上，除非你是全球唯一的某种产品供应商，短期内发财的可能性微乎其微。外贸行业的持久发展需要稳重的心态，避免过于急功近利。
外贸行业与国内贸易有相似之处，都需要与人建立长期稳定的关系。试想，如果一开始就想从对方身上捞取最大利益，恐怕很难长久。此外，心态不端正也容易陷入浪费时间的误区。
心态问题之外，勤奋也至关重要。不要幻想在不努力的情况下，轻松收获大单。新手们需要充分利用手头的资源，多学习、多询问、多观察。每天浏览同类产品网站，了解市场行情，熟悉产品。至于如何找到客户，以下几个小技巧或许能帮到你：
1. 在互联网上搜索同类产品的国外进口商，例如使用谷歌、雅虎等搜索引擎。找到对方的“联系我们”页面，通常会有公司的邮件地址和其他联系方式。建立一个数据库，将搜集到的邮件地址整理起来，定期发送公司产品信息。注意每次只发送1-2种产品，附上精美图片。
2. 利用免费商业平台。虽然效果不如收费平台，但认真维护产品信息、勤于更新，仍会有收获。建议每周注册一个商业平台，并更新之前注册的平台。
3. 在收费商业平台上使用内置搜索引擎，查找该产品的采购商。搜索到公司名称后，再将其输入谷歌等搜索引擎，找到采购商网站，然后重复第1步的操作。这种方法可找到对口的采购商。
4. 联系外贸公司。在与同胞打交道的事情上，相信大家心照不宣。
有空时，多逛逛论坛啥的，从统一战线的朋友们那里获取心得分享，以及大咖们积累的丰富经验，你会发现外贸业务并非想象中那般艰难。满怀希望地等待成功，是一种愉悦的体验。
