外贸只能通过打价格战去获取客户吗？

作为新手外贸，我有机会去香港参加了一场展览，并且收集了一些潜在客户的名片。与几位客户的交流非常融洽，但是当我回到公司后给他们发送了报价邮件，就再也没收到他们的回复。

公司的技术副总裁给我提出了建议，他认为只要我们把价格定得足够低，就一定能够吸引客户。他的理由是我们的产品没有明显的技术优势，市场上有其他竞争者提供类似产品。他相信，只要初次吸引了客户，随着业务关系的加深，我们就能够在后续订单中实现利润增加。我认同他的观点，但我不确定除了价格竞争之外，还有没有其他更好的策略。我想请教大家的意见。

打价格战， 低价化策略到最后只有死路一条， 偶尔用用就可以了。

我虽然不知道你做的什么产品， 但是千万不要认为 客户当时不回复 就是没有任何采购意图， 或者对你的产品不感兴趣， 反向思考下， 难道展会上碰到的客户 他就是立刻有采购需求的吗？

价格战 还要看市场，当然价格还是王道，欧美市场也一样，但是不用低价，而是用质量 服务 价格合适的情况下保持合作，从而粘住了大家的合作，如果是那种 非印 那些市场，价格真的可以 卷到极致，那你 能坚持多久？

仔细想想你们的优势是什么，价格，质量，交期，服务，专业程度，一味的打价格战只会死的更快

既然你们的总经都让你低价了，你还等什么，业务员最重要的就是业绩，低价肯定可以拿到订单，那就没必要迟疑了。从这一点来看，你似乎还不适应外贸行业的生态。

副总都这么说了，他是很清楚你们公司竞争力的，那你报价的时候按照你们能做的最低价报就可以了，这种大通货确实比较难做，价格太敏感，并且客户粘性也差

打价格战只会死的更快。

价格战 是最后最烂的招数了，现在国内都喜欢用这招，结果是弄死对手，饿死自己，一点技术含量也没有，

退一步说，如果靠价格估计你们老板也不需要你们这些业务员了，直接登报，网络上发布产品价格就是了

如果你们副总都直接说拼价格，你要凭其他的质量服务售后来打开局面肯定很难。先按低价报，成单建立联系之后，可以适当推一下质量更好一点利润空间大一点的给客户看看。如果客户就看中价格那也没办法

外贸教授：价格只是产品的一部分，产品是一个整体，叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦叭啦。   这是课堂里上课用的。

老业务员：rmb1，MOQ1000000.   这是业务，社会上用的。

你的价格不是你定的，那还说啥呢？让定价的人定价。你报价就是了。

至于其他人说的，价格从来就不是你自己说了算的，市场行为，竞争多了，你不降价就拿不到订单。就这么简单。