在电商环境中,一款爆款产品可带来繁荣的商业前景。相较于传统的线下商业场所,在线门店无需致力于在物理空间中吸引客户。具备吸引力的产品可实现国家甚至全球范围内的知名度。因此,创造爆款产品是电商公司的首要目标。
爆款产品定义为在市场上卓越的表现力,并具有广大市场覆盖力的产品。针对这个概念,以下有六大理论框架帮助选择或创造爆款:
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微创新: 针对客户需求进行细致的改良或升级。例如,将产品的某个特性作为独特的卖点,或优化某个产品的刚需点。
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迁移法: 借鉴其他行业成功产品的价值,将其应用于自己的产品类目。这种方法打造电商爆款的成功概率很高。
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进化论: 根据消费者需求的迭代,创造出升级的产品。商家不仅要关注消费者的功能需求,还要解决其他人无法解决的问题,并满足消费者的预期需求。
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融合法: 将不同类目的产品融合成新的产品。这种融合的效果是1+1大于2的产品效应,让产品给人耳目一新的感觉。
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降维法: 使用更发达的产品力攻击发展中的产品。例如,将高端产品复制到低价市场进行销售。
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展会法: 参加展会以发现优秀的产品。展会上的产品往往代表了一个公司的最佳设计作品。
这篇文章主要讨论了在电商环境中创造爆款的重要性,以及如何选择和创造爆款产品的六大方法论。