点击 887回复 12 原帖 10-24 14:03   精华2

怎样说才能让客户觉得给的优惠不那么随便

一次报FOB 价,客户说其他商家差不多都比我们便宜,说贵了, 客户想要优惠
二次在我们可以从其他供应商那拿到更优惠的价格后,大方优惠300美金,客户回信想要优惠500美金

在还有多的利润空间下,可以优惠到500,但我考虑一下400美金足以,但我觉得这样给优惠太随便了
所以怎样说才能让客户觉得给的优惠不那么随便
支持 11 反对 0 回复 举报 沙发 10-24 16:21
我们只针对订单量达到***piece的才能优惠到这个幅度,希望您能确认这次会下多少订单
支持 10 反对 0 回复 举报 藤椅 10-25 11:17
优惠前面加个条件:今天安排款 优惠 500 明天打款 优惠450  超过明天 都是按400
支持 6 反对 0 回复 举报 板凳 10-28 11:05
加一些附加条件
1. 几天内付款才能享受优惠
2.交期要相应延长,因为要与原材料供应商协商
3. 付款方式定金要尽量多收,款到发货
4. 数量做大,小柜变大柜
支持 6 反对 0 回复 举报 马扎 10-29 11:26
价格固然重要,可还是要有规则,既安全又有钱赚,达到共赢
支持 2 反对 0 回复 举报 地板 10-30 11:41
非常同意楼上的几位,要给他设立条件
支持 5 反对 0 回复 举报 6楼 11-01 09:31
跟着学习了
支持 1 反对 0 回复 举报 7楼 11-03 09:22
记住一个原则,每一次的降价,都是带有条件的,可以是加数量,可以是延迟交货期,可以是增加定金比例,可以是把付款期限提前,可以是改变无关紧要的工艺方式;等等。

总之不能无条件的降价。
支持 2 反对 0 回复 举报 8楼 11-04 16:46
给出条件,要不就不给优惠
支持 2 反对 0 回复 举报 9楼 11-05 11:26

太容易得到的东西,人就不会珍惜,哪怕你真的让步很大
支持 1 反对 0 回复 举报 10楼 11-05 14:10
每次降价的幅度不宜过大
最好不要跟客户议价超过3次
采用梯形降价的方式,逐步减小降价幅度
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